面对高速发展的无硅油红利市场，只要挂上无硅油就能够收获新的成功和未来吗？无硅油就是中国高端洗护的终极之路吗？很显然，市场的无硅油已经越来越成熟，无硅油是发展大势，但也不一定是绝对形势，因为我们知道，任何品牌营销都是建立在趋势、优势和强势之间的有效连接。

因此，无硅油虽然是一个强大的热点，但是滋源已经基本上和无硅油划上了等号，众多品牌的跟风会在一定程度上推动无硅油市场的继续放大。而在时代瞬息万变的今天，品牌的高端化仍然需要站在专业和职业的角度去用心耕耘，才能够开出成功的花朵。

1、脱离品牌整体规划的无硅油必败

有的品牌，明明有自己的整体品牌规划，品牌定位本来也很清晰，比如去屑、柔顺、沙龙美发、修复等等。但是，看到无硅油火了，就经不起诱惑，耐不住寂寞，匆匆进军无硅油系列，忘记了品牌的本质，也忘记了自己的根本，更忘记了品牌自身的使命，如同在众多的粤菜中端上了一道水煮鱼，混乱了品牌自身，也削弱了自己品牌的积累。这样偏离品牌运营基本逻辑的无硅油产品，是很不可能收获成功的，因为当品牌失去了自身的属性时，品牌就变得空洞和没有价值。

2、产品跟风式的无硅油必败

有的品牌，看到无硅油市场的大好机会，马上抄袭滋源等无硅油品牌，从包装、定价，甚至生姜、茶籽等概念都接近，希望通过跟风投机抢夺市场，走捷径，搞一把是一把，抢一次快钱。这种山寨式的跟风其实是砸自己的牌子。作为一个品牌，除了专业，除了品牌的基调以外，也要有品牌自身的理念和灵魂。如果忘记了自己品牌的高度，选择山寨般的无序经营，那么品牌就会被渠道看轻，被消费者抛弃，终让品牌失去持续发展的生命力。在信息如此发达的今天，渠道商和消费者已经具备了强烈的现代化经营意识和品牌意识，山寨和忽悠已经完全没有市场，这种跟风式的无硅油必败。

3、没有无硅油产品体系和技术的必败

有的品牌，只是看到了无硅油的红利，却不了解无硅油健康洗护的真实内涵，更不了解头皮护理的价值取向，只是在自己产品系列中简单出几个无硅油产品，有的品牌甚至连基本的技术都不具备，只是简单的去掉硅油，导致无硅油产品无法形成体系，产品体验也不好。这样的无硅油产品，无论有多便宜的价格、多大的促销力度、多漂亮的包装，都很难找到市场未来。这些不但不能收获无硅油的未来，甚至还会伤害自己品牌的认知，丢掉自己品牌前期的市场积累，导致整体失败。

4、无渠道经营能力的无硅油必败

有的品牌，自己以前是经营化妆品的，隔岸看到无硅油市场的大好形势，于是也不顾一切地冲入无硅油市场，开发一个洗发水系列，有洗有护，并且重新组建一个团队，重新发展一个网络体系，从零开始。一个无渠道经营能力的品牌进入一个市场竞争激烈和复杂的高端洗护领域，结果可想而知。这种失败不单单是交了市场的学费，更严重的是让自己的品牌和网络受到双重伤害。

以上四种情况，站在专业的观点和个人的角度，我认为是没有前途的，但是，这并不意味着高端洗护市场只有滋源才有未来，更不意味着洗护市场的市场无缝隙和机会。凡事只要站在品牌驱动的角度，那么只要路对，就不怕路远，高端洗护是大未来大趋势，但这种大未来大趋势不是随手可得的。高屋建瓴，需要系统思考和构建，需要我们拥有品牌的高度和运营的创新度。

1、真正的无硅油是赢在定位

既然想做无硅油，那么就做一个全新的无硅油，脱离原有品牌，建立一个新的细分市场，甚至在无硅油市场去进一步细分，建立一个自我有相对优势而且精准的无硅油市场，找到自己的定位，获取自己的小细分市场的优势，从而收获无硅油蛋糕。因此，找到那一个全新的自己、有个性的自己，才是无硅油品牌必胜的起点。

2、真正的无硅油是赢在专一

既然要做无硅油，那么就要像滋源一样，从定位上聚焦，从行为上专一。比如滋源只做无硅油就是取胜的不二秘诀，也就是必须要做到所有产品都实现无硅油化，无硅油必须成为品牌的基因，只有这样的专一才有聚焦的认知，才有自己无硅油市场的一席之地，才有可能建立自己在无硅油领域的全新地位。

3、真正的无硅油是赢在品质

好产品是营销的王道，而这个好产品首先在于品质和功效，必须有明显的体验特点。当产品有特点和品质并具备独特的体验感受时，产品的定位、产品的认知就实现了好的口碑传播。口碑效应是远大于广告的，品牌的积累和顾客的认定完全在于品牌的品质和品位，技术上的领先和独特的功效将是无硅油市场的绝对亮点。

4、真正的无硅油是赢在创新

无硅油是卖点，头皮护理才是买点，每一个品牌运营者必须认识到，高端洗护的成长就是实现了头皮护理与头发护理的价值差异化。头皮好，头发才好，这才是洗护高端健康的价值根源。因此，在无硅油基础上去实现无硫酸盐，无防腐剂等多方面头皮护理创新是非常关键的。但是，消费者对于消费理念往往有一个认识的过程，它不是简单的教育，而是潜移默化的循序渐进，如何从无硅油走向创新头皮护理，这在于品牌的火候，也在于品牌的能力，更在于无硅油市场的成熟以及发展程度。过早渗透会丧失当前无硅油的红利，过晚则又失去另外一个机会，因此，创新也在于品牌经营的合理兼顾。

这些，就是无硅油高端洗护的成功之道，也是滋源当前的战略与战术，滋源作为高端洗护领导品牌，能够持续引领无硅油头皮护理大市场，原因有三：

其一，是在战略战术上紧跟趋势，用趋势成就优势，用优势打造强势，正如当前无硅油市场几乎已经与滋源划上了等号。

其二，是滋源不忘品牌初心，不忘无硅油健康洗护的理念，不忘头皮护理的品牌定位，不忘聚焦和专业专一，不忘品牌的价值创造，不忘给消费者提供好的产品体验，不忘品牌的创新和长远发展。不忘初心，方得始终。

其三，是滋源经营的精细化。滋源不做粗糙的全渠道，也不做扰乱市场秩序和渠道结构的合作，不去用低价和乱价来攫取短期的市场利益。滋源不畏惧国际品牌的不正当竞争，也不会和杂牌一起无序竞争，滋源和所有的经销商朋友一起精耕细作，持久经营，滋源经营的是基业长青。

只要是市场，就一定会有机会，只要是大势，就一定会有更多的品牌参与竞争。滋源面对无硅油市场的发展抱着开放的心态，也抱着做大蛋糕的心理。其实，市场既需要领头者，也需要更多的参与来实现无硅油市场的壮大，唯有共创未来，才能够实现无硅油市场的长远稳定发展，实现全民健康洗护的新时尚。

2017 年，是以无硅油为代表的高端洗护年，也是市场开创发展新格局的一年，在新机会下，我依然深信，尊重品牌，坚定品牌思维，就能够收获品牌成功，分享品牌胜利的新果实！