近日，广州市直播电商行业协会来到立白集团进行走访，调研该企业在直播电商方面的相关进展。广州市直播电子商务行业协会会长杨诚钢、广州直播电商协会协会首席顾问专家王刚教授、红品交易会董事长朱智慧、广州市仁星雅富数位科技有限公司陆炜、广东百纳新科技有限公司张彦辉等协会理事、成员参与本次调研。

　　布局直播电商 ·

　　2021年是立白集团成立的第27个年头。如今，立白集团已经成长为一家在全国拥有 30 家子公司和分公司、9 家生产基地、超过 600 家供应商，1000 家品牌服务商和 120 万零售终端的企业。2019年4月，立白集团关联公司广州立壹科技创新投资有限公司与上海宝尊电子商务有限公司在上海签署战略合作协议，成立宝立电商公司，携手探索日化、快消品在线上渠道的运营推广，打造国内领先的面向日化、快消品行业的电商运营及数字化推广平台。

　　在转型的过程中，立白集团在商业模式上向开放式平台化品牌服务型企业转型，实现全面数字化运营和企业的可持续发展。尤其在当前传统行业纷纷互联网化的大趋势下，立白集团通过搭建线上线下全渠道分销及终端动销解决方案的通路平台，重点布局线上渠道的运营推广。

　　在新冠疫情的冲击之下，立白集团快速准确地完成供应链修复，寻找可替代的供应商、开拓新型销售渠道、就近选择物流合作伙伴，在“花式自救”中开创了一个较为明朗的局面。2020年，立白集团总共开展直播近8000场次，合作主播超1000人，带来的总销售额超过25亿。其中，立白总裁亲自直播，借助其强营销力和创意策划能力，化身“锦鲤总裁”打造日化行业现象级直播秀。此外，立白集团还举办了“强带货官”选拔，赋能线下直播，提升直播效果。活动中开展了超千场直播，销量过亿，终选拔50名签约“主播种子选手”。

　　打造立白直播多渠道统一标准

　　走访期间，立白集团直播业务部总监周礼介绍道，立白集团目前已从内容、培训、视觉、推广等方面为全渠道直播提供有力支持，助力品牌形象一体化、主播能力提升、终端动销能力提升。直播业务的核心目标是成为立白集团品牌宣传、形象打造的新阵地以及消费者运营中的重要转化工具，赋能提升数字化营销能力。通过直播管理标准化、直播体系化培训、直播数据可视化等手段推动目标实现。

　　周礼表示，直播业务的开展不仅仅是为了销售更多的产品，更是为了帮助与立白共同成长的传统零售行业业态中的合作伙伴与员工们。在电商快速发展的今天，传统渠道的经销商、分销商以及导购员也需要参与到数字化转型当中。“现在要培养导购员做直播的能力，希望他们能掌握多一个直播的技能。目前已经规划了基于不同人群打造的规范化及标准化直播培训课程，来培养导购主播的专项技能。”

　　目前立白集团通过打造立白直播学堂，针对主播和品牌服务商建立不同的激励计划。在业务规划方面，立白集团计划从培训、内容、数据、平台，到规划排期全方面建立一个整体的直播体系，通过全年直播运营规划排期，提前锁定各方资源，积累势能。