不过，推崇天然、个性、匠心的手工皂悄然在年轻人中间兴起。与传统的白的香皂相比，手工皂走“色相”之路，外观往往精致得如同美味糕点。

总体而言，线上消费者对沐浴与浴后护理比较关注，沐浴露、香皂、身体乳液销售额表现突出。

沐浴露的销量第一不仅与它的便捷性和适用性有关，在功效类型上，沐浴露也在不断扩充种类。不仅有传统的清洁作用，补水、滋润保湿、舒缓肌肤、清爽、美白也广受欢迎，更有舒缓安睡这种新奇的设定。差异化成了稳定市场份额，吸引消费者的有力手段。

按功效销售额的数据分析，受欢迎的效果依然是清洁，补水和滋润保湿以27%和19%的比例分别为亚季军。

偏好度是此次数据研究的一个独特设定，是各属性销售额占比减去品类整体销售额占比的结果。根据偏好度，山东、福建、湖南等地的人更喜欢补水类沐浴露，而更加现代化的上海和广州的消费者更偏爱清洁的基础功能。

沐浴露应该多大瓶?什么样的含量更受人欢迎?这里的数据能够帮到你。

根据≤250ML、251-500ML、501-800ML、801-1000ML、>1000ML五种容量规格的线上沐浴露销售情况，主打小家庭观念的501-800ML规格更加受到人们宠爱。

前段时间一条南方朋友震惊于北方买菜都是论斤买的消息引爆了网络热度，“狂野豪放”“大手大脚”成了人们对于北方人的印象。但是在沐浴露选购上，北京、山东、辽宁这些北方城市却更喜欢251-500ML的小容量规格，而广东、上海、福建等南方地区的朋友却愿意购买801-1000ML超大毫升的，尤其是广东对于大容量沐浴露有着超强的好感。

也许这与南北方差异明显的气候有关，北方干燥少雨，沐浴露一般是选用小瓶装，甚至有关于北方的地域歧视都是“北方人不洗澡”，可见一斑;南方则以温暖潮湿著名，尤其是广东还有著名的“回南天”，湿润的空气使南方人沐浴露的消耗量大为增加，普通规格已经不能满足他们的需求，超大量的沐浴露以更实惠的特点赢得了人们的喜爱。

这一结果同样体现在线上沐浴露消费消费偏好度上，数据显示，广东稳居沐浴露消费偏好棒的第一，浙江、上海位列其次。

销售额TOP10也表现了这样的结果，销售额排名前五的广东、浙江、江苏、上海、福建都是沿海南方城市。北京则以第六位引领着北方和中部地区。

未来是属于年轻人的，80后成了社会的中坚力量，90后、00后这些Z世代也正登上时代的舞台。新零售的一大原因就是因为这些年轻的消费者引领了新的购物方式和消费态度。洗护行业的年龄性别销售分别同样引起了我们注意。

以23-28岁为主的90后和29-35岁为主的80后在洗护用品的消费额几乎不分伯仲，90后们更加注重洗澡的过程，沐浴露和搓泥浴宝成了受欢迎的洗护用品，80后则更注重对于皮肤的养护，身体乳成了除沐浴球之外高的选购物品，同时，相比沐浴露，80后们更偏爱传统的香皂多一点。

数据显示，23-28岁的年轻人更热爱“洗澡”，消费人数占比高，29-35岁的消费者则消费金额更高。

在男女差别上，女性比男性在洗护用品上的投入更大，是线上洗护用品消费的主力军。

结语：2017年洗护用品消费市场稳定增长，产品差异化趋势明显，年轻人正在成为洗护消费的主要力量。传统的清洁、补水作用仍然是大多数人的选择，但是人们也越来越重视独特的作用。由于南北气候原因，南方是洗护用品消费的“大户”，但是北方补水型洗护用品的市场同样不能忽视。

目前的洗护用品市场仍然处于原始的状态，沐浴露类型大多是男女通用，未来针对男女不同体质的洗护用品也许会慢慢成为主流。同样，针对儿童、老人、敏感肌肤人群、医药型洗护用品仍是未完全开发的蓝海。

夏季即将过去，接下来的秋冬两季同样是洗护用品增长的季节，各品牌应该加紧促销和宣传，抢占秋冬市场。